この記事では、TBMでのキャリアを検討されている方のために、マテリアルソリューションセールス室のミッションや活動内容、組織についてお伝えします。
#1. 組織のミッション ｜Mission Link
LIMEXおよび循環型素材によって脱炭素社会を実現する新市場を創造することです。2050年カーボンニュートラル達成に向け、日本政府や企業がサプライチェーン全体での排出削減を求められる中、TBMの素材や製品をファブレスモデルを中心に国内外に広め、顧客企業の脱炭素経営に貢献することが本部門の使命です。商社や販売代理店などパートナーのネットワークを活用し、TBM単独ではリーチできない幅広い産業領域へLIMEX素材・製品の提案を行うことで、市場創造を目指します。
#2. 活動内容 ｜What We Do
大手企業向けのソリューション営業を中心に展開しています。本部門では、営業プロセスを効率化するモデルを導入し 、見込み顧客の育成から受注後フォローまで一貫した体制を敷いています。具体的な業務としては、袋製品やLIMEX素材、再生材の提案営業 、市場調査と企画提案（新規用途の探索とターゲット業界選定）、プロジェクト管理（案件創出からクロージング、納品後フォローまで）、社内外調整（関連部門や顧客との折衝）など多岐にわたります。特に、本部門では商社や製造委託先との連携によって拡販を担っており、TBMが外部パートナーと製造する製品の提案営業も担当します。こうした活動を通じて、これまで直接取引のなかった新規大企業との取引開拓や、親会社からの要請による脱炭素対応支援など、顧客企業の課題解決に資する提案を行っています。
#3. 組織構造とメンバー ｜Team Structure
営業部門の中核チームの一つで、チームはグローバルファブレス、国内ファブレス、再生材の営業全体で約20名の組織です。若手からベテランまで幅広い人材が所属します。非常にエネルギッシュなチームです。業界未経験で入社したメンバーも多いですが、「なんでも売ってやる」という自信と熱意を持った人材が活躍しており 、入社時に化学知識が無くても高速でキャッチアップするマインドを持つ人が求められています。部門としてインセンティブ制度なども整備されつつあり、成果に応じて大きな挑戦ができる環境です。受注プロセスの可視化・標準化を進めながら組織営業力を高めています。
#4. マネジメント紹介 ｜Management
マテリアルソリューションセールス室長
新市場開発室 室長
増田 稜
2017年、大学在学中にTBMの初代採用担当者として入社。人事チームの立ち上げをリードし、中途・新卒採用の基盤構築、採用コミュニケーション、組織開発に従事し、累計約100名の採用に携わる。2020年にマテリアルイノベーション事業本部へ異動し、インフレーション成形技術を基盤としたセールス&マーケティングを担当。日系大手企業を対象とした新規顧客開拓を行い、2年連続で事業本部内売上1位を達成。2023年にはマネージャーとしてアカウントセールスチームを立ち上げ、フィルム製品の新規用途・新規商品開発をリード。2024年、エンタープライズセールス部部長に就任。
脱炭素・循環型社会の「当たり前」を創る。 こんにちは。株式会社TBMの採用担当です。 今回は、マテリアルイノベーション事業本部にて市場開拓を牽引する、増田さん・村上さん・佐々木さんの3名にお話を伺いました...
#5. 採用プロセス ｜Process
1. 応募（エントリー）
エントリーフォームより必要事項を入力し、送信してください。
2. 書類選考
ご提出いただいた内容に基づき、選考を行います。
3. 適性検査（SPI）
選考期間中のタイミングで、SPIを受検いただきます。
4. 面接（複数回）
相互理解を深めるため、複数回の面接を実施いたします。
5. 内定（オファー）
すべての選考を通過された方に、採用のオファーをさせていただきます。
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